Seminārs “PārdoÅ¡ana 1. EfektÄ«va DarÄ«jumu VadÄ«ba.”

Ikdienā pārdod? Kolēģiem un klientiem prezentē produktus un idejas? Atzinība un arī nopelnītais ir atkarīgs no sasniegtajiem rezultātiem? Šis ieraksts Tev piedāvā apgūt iemaņas, kuras palīdzēs visā turpmākajā karjerā!

KĀPĒC?
Pārdevēji un pārdošanas vadītāji daudz laika velta vakardienai, piemēram, rezultātiem un šodienai – situāciju tirgū. Bet rezultātu aplūkošana tos neuzlabo. Situācijas apspriešana to neizmaina. Kā vadības un pārdošanas profesionāļiem uzlabot rītdienu?

Apņēmīgi cilvēki saka – saplānosim aktivitātes un rīkosimies: sūtīsim e-pastus, zvanīsim, iesim, skaidrosim! Tomēr pieredzējuši vadītāji zina – ar apņēmību vien nepietiek. Pēc neveikla zvana vai lempīgas vizītes sarunu partneris var būt tālāk no vēlamā lēmuma, nekā pirms neveiksmīgās aktivitātes.

Šī atziņa novada pie jau niansētākiem jautājumiem. Kam tieši jābūt produktīvā e-pastā? Kā pa telefonu panākt vizīti? Kas vizītes laikā jāpaveic? Kā vadīt pārdošanas sarunu? Kā Klientam atklāt Produkta Vērtību? Kā sarunu virzīt uz Vienošanos? Kā aizstāvēt produkta Cenu? Kas tieši jāizdara, lai itkā cerīga vizīte pārvērstos taustāmā darījumā?

Par šiem un citiem jautājumiem detalizētāk – Kārlis Apkalns seminārā “Efektīva Darījumu Vadība”.

KAS?
Divu dienu, 16 stundu apmācību un treniņu kurss.

KAM?
PārdoÅ¡anas profesionāļiem un komandām, kurām vajag konkrētas vadlÄ«nijas, iemaņas un paņēmienus ikdienas pārdoÅ¡anas sarunu rezultativitātes uzlaboÅ¡anai. ApgÅ«tās tehnikas palÄ«dz arÄ« klientu apkalpoÅ¡anas darbiniekiem un vadÄ«tājiem, kuriem sarunu partneri – klienti un kolēģi – jāpārliecina ne vien ārējās, bet arÄ« iekšējās pārdoÅ¡anas situācijās.

IEGUVUMI?
Pārdevēju uzlabota spēja pārdošanas iespējas (opportunities) pārvērst (conversion) par vienošanos caur:

  • PrecÄ«zu izpratni par vēlamo sarunas struktÅ«ru
  • ApgÅ«tām katram sarunas posmam bÅ«tiskākajām iemaņām
  • ApskatÄ«tām pārdevēju biežākajām kļūdām un risinājumiem to laboÅ¡anai
  • AtkārtoÅ¡anai un iemaņu uzturēšanai parocÄ«giem izdales materiāliem

KAD?
13. decembrī un 14. decembrī no pl.09.00 līdz pl.17.30

KUR? KĀ ATRAST?
Hanza Hotel, Rīgā, Elijas ielā 7. Atrašanās karte: skatīt šeit

LEKTORS
Kārlis Apkalns, MBA (Rīgas Biznesa skola)

  • strādā ar RÄ«gas Ekonomikas augstskolas (SSE Riga) studentiem
  • Latvijas vadoÅ¡ajās reklāmas aÄ£entÅ«rās strādājis ar Coca-Cola, Electrolux, Statoil, SEB, Rietumu banka, AB.LV un citiem zÄ«moliem
  • bijis IBM un Scania mārketinga vadÄ«tājs Latvijā
  • veicis pētÄ«jumus par Latvijas valsts tēla komunikācijas stratēģiju
  • vadÄ«jis lÄ«dzÄ«gas apmācÄ«bas Exigen, SAF Tehnika, VISMA, infogr.am, Printify, Citadele, Nordea, BTA, Balta, Ergo, Tele2, LMT, Lattelecom, DT Mobile, Transcom, Nord Connect, Latio, Ramirent, Cramo, Baltic Data, Rolling!, Apple, Latvijas Garantiju aÄ£entÅ«ra, Hanzas MaiznÄ«ca, Lanordija, DeLaval, Scandagra, Wurth, Elfa Distrelec, 3M, TEVA, Mylan, Pfizer, NovoNordisk, Olainfarm, Toyota, Peugeot, Å koda, Volkswagen un citu organizāciju komandām

Detalizēta programma: pēc individuāla pieprasījuma uz karlis@apkalns.lv

This entry was posted in Lēmumi, Pārdošana, Vadība and tagged , , , , , , , , , , , . Bookmark the permalink.

Iesaki:



7 Responses to Seminārs “PārdoÅ¡ana 1. EfektÄ«va DarÄ«jumu VadÄ«ba.”

  1. Inese Runce says:

    Labdien!
    Kad paredzētas nākamās apmācības? Kadas ir izmaksas (no uzņemuma četras personas)?

    Paldies!

    Ar cieņu,
    Inese Runce

  2. Vai šajā seminārā tiks minēti arī dažādi interneta pārdošanas veidi?

    • Karlis says:

      Šī semināra saturs ir fokusēts uz saskarsmes un komunikācijas vadības paņēmieniem un formulām. To vairums ir izmantojams arī komunikācijā ar Klientu interneta vidē.

  3. Sabīne says:

    Jā, mani arī interesē cena. Paldies!

    • Karlis says:

      Kā jau atbildēju arÄ« citiem jautātājiem – organizatoriskās detaļas tiek precizētas tiešā komunikācijā. AttiecÄ«gās koordinātes – bloga kontaktu sadaļā.

  4. Maija says:

    Sveicināti!
    Kāda ir maksa par šiem kursiem?

    Ar cieņu,
    Maija Kalēja

    SIA Kaim

    • Karlis says:

      Satura nianses un organizatoriskās detaļas tiek precizētas tiešā komunikācijā. AttiecÄ«gās koordinātes – Å¡Ä« bloga kontaktu sadaļā.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>