Category Archives: Pārdošana



#ViegliNopirkt

Biznesa skolā man mācīja: “make it easy for customer to buy” (izdari tā, lai Klientam ir viegli nopirkt). Šodien skraidīju pa pilsētu un mēģināju noīrēt semināra telpas (tādas, kurās varētu iebraukt ar vieglo auto). Vairākās vietās sajutos tā, it kā … turpināt

Posted in Pamati, Pārdošana | Komentēt

Spēlētājs, kuru atpazīst

Mana peldēšanas treniņa laikā armijas baseinā fiziskās normas kārtoja armijas speciālās vienības kandidāti. Puiši jauki, gribēšana liela, bet sistemātiski, ar treneri strādājuši nav. Cilvēki nav slikti, tikai īsti nesaprot, ko ūdenī dara vai ko darīt vajadzētu. Vicinās, kuļas, tērē lielu … turpināt

Posted in Motivācija, Pārdošana, Vadība | 1 Komentārs

Pārdošana un Sports

Dzīvē daudzās situācijās var novērot paralēles. Piemēram – starp pārdošanu un sportu. Piekrīti? Nepiekrīti? Kā šķiet Tev?

Posted in Motivācija, Pamati, Pārdošana | Komentēt

Toksiskais Klients

Šodien plosos par kāda uzņēmuma pakalpojumu lietojamību/izprotamību. Pēc četru mēnešu laikā jau ceturtās neveiksmīgās saskarsmes, esmu zaudējis laiku un naudu, esmu nokaitināts, emocionāls un ne visai iecietīgs. Piedevām, savu sāpi izkliedzu jau atkārtoti un publiski. Kā izpaužas mana plosīšanās? Visu … turpināt

Posted in Pamati, Pārdošana, Vadība | 1 Komentārs

#PiedzivojumuStasti Nr.9 – Eksports

Sestdien, 3.septembrī, sākot no pl.20.00 – interneta tiešraide no pasākuma Eksporta #PiedzivojumuStasti: ārvalstu tirgos sekmīgu Latvijas uzņēmēju pieredze par veiksmēm un neveiksmēm, panākumiem eksportā svarīgām kompetencēm un procesu. Pasākuma tiešraidei varēsiet sekot šeit: Hercogs Jēkabs veidoja Latvijai kolonijas. Krišjānis Valdemārs … turpināt

Posted in Pamati, Pārdošana, Vadība | Komentēt

Netici Klientam!

Joks “ar bārdu” vēsta, ka populārākie meli digitālajā laikmetā esot ķeksītis pie izvēlnes “Ar programmatūras lietošanas noteikumiem esmu iepazinies”. Dažkārt cilvēki maldina apzināti, bet biežāk tas notiek gluži nejauši. Varbūt, īpaši nedomājot, ieliek ķeksi pie datorā izlasīta jautājuma. Varbūt uz … turpināt

Posted in Motivācija, Pārdošana, Vadība | Tagged , , , , , , , , | 2 Komentāri

B2B Pirkšanas lomas

Par menedžmenta tēvu sauktais Pīters Drakers (Peter Drucker) teicis, ka “Klients reti pērk to, ko kompānija domā, ka viņam pārdod”. Ar “gala lietotājiem” (end-users) vai B2C pārdošanā šis Drakera paradokss ir uzskatāmāks. Rūpīgs ģimenes galva mājsaimniecības preču veikalā

Posted in Pārdošana, Vadība | 9 Komentāri

Ritms un Elpa vai Ko ikdienai māca maratons?

Vēsture Ir silta maija diena, un es skrienu pa 11. novembra krastmalu. Pirmspusdienas saule kāpj arvien augstāk, tikko esmu šķērsojis Nordea Rīga maratona pusdistances atzīmi un priekšā ir vēl 20 kilometri. Cenšos nesatraukties un nepanikot

Posted in Motivācija, Pārdošana, Vadība | Tagged , , , , , , , | Komentēt

Par kontroli, sodiem un svara stieni…

Reiz ar kāda uzņēmuma personāla vadības cilvēku diskutējām par ceļiem darbinieku kompetenču stiprināšanai un apmācību atdeves uzlabošanai. Pirmais, ko ierosināja speciālists – ieviest specifisku kontroles sistēmu, un vēl varot padomāt par sankcijām pret tiem, kuri nesasniedz mērķus. It kā jau … turpināt

Posted in Pārdošana, Vadība | 5 Komentāri

Kā novērst bailes uzstājoties?

Ikviens publisks runātājs „zina”, ko un kā vēlas prezentēt. Tomēr, kad pienāk prezentācijas mirklis, vairs nav tik vienkārši. Vairums cilvēku uztraucas, minstinās un stomās. Dažkārt nervoza prezentācija rada vairāk problēmu nekā bijis iepriekš. Kā šādas situācijas novērst? Kā kļūt par … turpināt

Posted in Komunikācija, Pārdošana | Tagged , , | 2 Komentāri