Atlaides. Kas notiek, ja dod?
Pārdevēji stāsta, ka šobrīd pārdot bez atlaidēm neesot iespējams.
Ka nav viegli, tas tiesa. Ka nav iespējams – nepiekritīšu. Iepriekš jau runājām, kā atlaides nedot. Bet kas notiek, ja atlaižu pieprasījumiem ļaujamies?
All posts by Karlis
Kļūda, profesionālisms, cinisms?
Pat īsti nesaprotu, kā šo pieteikt…
Pastkastītē atradu Saskaņas centra priekšvēlēšanu avīzes. Veselas divas. Viena krievu valodā. Latviskā – ielikta iekšā krieviskajā. It kā viss normāli. Kas gan tur sevišķs?
Bet tad… Latviskā avīzīte izslīdēja. Uzmetu skatu vākiem. Salīdzināju. Un īsti nesapratu…
Ko darīs Urbanoviča kungs: glābs vai uzspiedīs?
Atlaides. Kā nedot?
Daudzi pārdevēji apgalvo, ka šobrīd bez atlaidēm pārdot neesot iespējams. Tiesa, vēl nesen pieklājīgus rezultātus nesa arī pieticīgākas pārdošanas iemaņas un pūles. Bet vai pārdevējam jāiet klienta prasību pavadā?
Vai mana ziņa ir uztverama?
Gan kompānijas, gan ikviens no mums laiku pa laikam veido kādu ziņojumu. Ziņojumi mēdz būt ļoti vienkārši: “Pārdodu bezšķirnes kucēnus!”, “Pasniedzu angļu valodas privātstundas!” vai “Pusdienu piedāvājums – 2,50 Ls”. Ziņojumi mēdz būt arī komplicētāki. Un gadījumos, kuros ziņu veido vairāk nekā daži vārdi, sākas problēmas.
Kāpēc pētīt patērētāju uzvedību?
Tradicionālais mārketings velta uzmanību tiem mainīgajiem 4P, kurus kompānijas kontrolē savā iekšienē – Produkts, Cena, Izplatīšana, Noiets (pakalpojumu situācijās izmanto paplašināto 7P). Arī lielākā vadītāju enerģijas daļa tiek veltīta tieši iekšējām aktualitātēm, citiem vārdiem – kompānijas “skatās uz iekšu”. Būtiskākā šādas pieejas problēma: