Lasot ziņas vai transportā ieklausoties pārspriedumos par dzīvi, gandrīz vajāšanas sajūtu rada ikdienā sastaptais jautājums – Kāpēc Latvija ir nabadzīga? Nezinu, kā, šo izdzirdot, jūtas citi, bet manī šis jautājums ik reizi rada apjukumu – ko darīt? Pievienoties žēlabām vai mēģināt rast atbildi?
Šodien konkursā Pārdošanas guru 2010 ir uzvarējis Lattelecom darbinieks, manu pārdošanas apmācību dalībnieks Dainis Pužulis.
Sveicu Daini un sveicu Lattelecom. Sveicu arī Lattelecom un līdz ar to arī Daiņa pārdošanas treneri Baibu!
Nu ko… Savulaik Guru
Mirkli iepriekš diskusijā par traģikomisko atlaižu anekdoti, paudu viedokli, ka rosība “ar atlaidēm cenu lapā” neceļ produkta Vērtību un neved pie samērīgas peļņas. Kā jēdzīgāk sekmēt darījumu un biznesa mērķu sasniegšanu?
Vai esi pamanījis – jo vienkāršāki jautājumi, jo skarbākas kļūdas!
Piemēram, vienkāršs jautājums – kas ir mīlestība? Šķirto laulību skaits rāda, ka pārlieku daudziem iepriekšējā atbilde uz šo jautājumu ir bijusi kļūdaina.
Biznesa vidē līdzīgi biežs jautājums – kas ir pārdošana? Ja labus pārdevējus ir grūti atrast pat bezdarba apstākļos, acīmredzot, atbilde nav tik vienkārša. Tomēr ir kritēriji, kuriem nepiepildoties, divu cilvēku saskarsmi saukt par pārdošanu nav iemesla.
Vispasaules tīmeklī ar personības izaugsmes tēmām saistīti materiāli arvien biežāk aicina būt mērķtiecīgiem – “izvirzīt, cik vēlaties pelnīt”, “uzdrīkstēties gribēt vairāk”, “ar domu spēku piesaistīt labklājību” utt.. Pēdējā laikā šādi uzsaukumi kļuvuši gandrīz vai dominējoši. Kas šajā mulsina?
Agra pēcpusdiena Rīgā. Gaišajā rudens saulītē pa kādu centra ielu viens otram pretī iet divi jauni vīrieši.
Pirmais – mazāka auguma tumšmatis, lakoniskām brillēm, gaišā uzvalkā, bez šlipses, lietišķu, varētu pat teikt, garlaicīgu frizūru. Ar acīm ieurbies sev vien zināmā punktā
Šobrīd Latvijā ik dienas tiek prezentēts vairāk biznesa ideju nekā jebkad iepriekš. Kā panākt, lai vērtētāji uztvertu un atbalstītu tieši Tavu ideju?
Pirmkārt, formulē Vienu Lielo Argumentu, kurš liek ticēt, ka ideja dzīvos! Visbiežāk Arguments (ja tāds vispār ir) slēpjas kādā no trijiem “lauciņiem”:
Ļaužu vairākums apbrīno tos, kuri pārliecinoši uzstājas. Vienlaikus vairākums baidās no mirkļa, kad jāuzstājas pašiem. Kā sagatavoties, lai mūsu uzstāšanās pārliecinātu?
Dažas manas “īsā receptes” atrodamas šeit un šeit.
Apple dibinātāja, riska kapitālista, blogera Guy Kawasaki skatījums
Pārdevēji stāsta, ka šobrīd pārdot bez atlaidēm neesot iespējams.
Ka nav viegli, tas tiesa. Ka nav iespējams – nepiekritīšu. Iepriekš jau runājām, kā atlaides nedot. Bet kas notiek, ja atlaižu pieprasījumiem ļaujamies?
Pat īsti nesaprotu, kā šo pieteikt…
Pastkastītē atradu Saskaņas centra priekšvēlēšanu avīzes. Veselas divas. Viena krievu valodā. Latviskā – ielikta iekšā krieviskajā. It kā viss normāli. Kas gan tur sevišķs?
Bet tad… Latviskā avīzīte izslīdēja. Uzmetu skatu vākiem. Salīdzināju. Un īsti nesapratu…
Ko darīs Urbanoviča kungs: glābs vai uzspiedīs?