Šodien konkursā Pārdošanas guru 2010 ir uzvarējis Lattelecom darbinieks, manu pārdošanas apmācību dalībnieks Dainis Pužulis.
Sveicu Daini un sveicu Lattelecom. Sveicu arī Lattelecom un līdz ar to arī Daiņa pārdošanas treneri Baibu!
Nu ko… Savulaik Guru
Mirkli iepriekš diskusijā par traģikomisko atlaižu anekdoti, paudu viedokli, ka rosība “ar atlaidēm cenu lapā” neceļ produkta Vērtību un neved pie samērīgas peļņas. Kā jēdzīgāk sekmēt darījumu un biznesa mērķu sasniegšanu?
Vai esi pamanījis – jo vienkāršāki jautājumi, jo skarbākas kļūdas!
Piemēram, vienkāršs jautājums – kas ir mīlestība? Šķirto laulību skaits rāda, ka pārlieku daudziem iepriekšējā atbilde uz šo jautājumu ir bijusi kļūdaina.
Biznesa vidē līdzīgi biežs jautājums – kas ir pārdošana? Ja labus pārdevējus ir grūti atrast pat bezdarba apstākļos, acīmredzot, atbilde nav tik vienkārša. Tomēr ir kritēriji, kuriem nepiepildoties, divu cilvēku saskarsmi saukt par pārdošanu nav iemesla.
Pārdevēji stāsta, ka šobrīd pārdot bez atlaidēm neesot iespējams.
Ka nav viegli, tas tiesa. Ka nav iespējams – nepiekritīšu. Iepriekš jau runājām, kā atlaides nedot. Bet kas notiek, ja atlaižu pieprasījumiem ļaujamies?
Daudzi pārdevēji apgalvo, ka šobrīd bez atlaidēm pārdot neesot iespējams. Tiesa, vēl nesen pieklājīgus rezultātus nesa arī pieticīgākas pārdošanas iemaņas un pūles. Bet vai pārdevējam jāiet klienta prasību pavadā?
Cilvēki viens ar otru cīnās. Nemitīgi. Kāpēc? Kāpēc tā? Viņiem tā patīk?
Kāpēc tā notiek? Mēs skatām pasauli un apkārtējos cilvēkus caur savu vērtību un savas